拼多多黃崢創業史 如何創業3年公司上市身價超劉強東

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拼多多是一家略顯神秘的公司,朋友中沒有幾個用它。黃崢是一個神秘年輕人,朋友中沒有幾個知道他,就是拼多多上市了,也沒有引起足夠的關注。

這可是用三年時間讓一家創業公司上市,身價超過劉強東的人。

1980年出生的黃崢很少面對媒體,即使面對媒體,說的也是一些不咸不淡的話,很少有哪些話能引起轉發的欲望,完全不像那些自帶流量的商界大佬。人們關注他,更多因為他是拼多多的創始人。

拼多多有迅速崛起的拼單模式,有令人羨慕的增長曲線,那首燒腦的歌曲,單調重復只為讓再簡單的頭腦也記得住。有人說拼多多顯示現在收入兩極分化嚴重,正是中低收入者捧紅了拼多多,這顯然和消費升級的大背景不相趨合,拼多多崛起肯定不這么簡單。

黃崢像是一個突然冒出來的年輕人,好像一個大男孩突然撞了大運中了大獎,但現在已經不是撞大運的年代,沒有幾個人能保送進入浙大混合班,接到丁磊的請教電話,被段永平提攜參加巴菲特的慈善午餐,在大佬身邊沉默的年輕人,都不是泛泛之輩。

黃崢機遇好得令人嫉妒,他手里握著一手好牌,打得紋絲不亂,步步到位不說,還能出奇制勝。

學霸黃崢

1980年,黃崢出生在杭州的一個普通家庭,父母在一家工廠工作,學歷都不高,但黃崢是個標準的學霸,12歲就進入杭州外國語學校,1998年,他被保送進入浙江大學混合班(竺可楨學院前身),這是浙江大學的最著名學院,主修計算機專業,混合班后來出來很多牛人,進入這個班級就意味著智商超群。

2001年的一天下午,黃崢下課回寢室發現有個陌生人在MSN上找他,自稱是網易創始人丁磊,需要請教一個技術問題,當時成立4年的網易已經在納斯達克上市。丁磊有一個問題弄不明白,在網上找到黃崢的一篇文章,因此向他請教,當時黃崢入選了浙大與梅爾頓基金會合作的培養計劃,可以擁有一臺電腦和一年免費上網時間。

丁磊是黃崢的引路人,他將黃崢引薦了段永平,中國商界重要人物,沒有被稱作教父的商業教父,多年之后,黃崢對外聲稱他是段永平的第四個徒弟。段永平和丁磊都是浙江人,段永平在網易遇到困難的時候買了不少網易股票,后來大賺一筆,段永平和黃崢是浙大校友。

段永平成名是在廣東中山,他的徒弟們在廣東東莞創立了OPPO、vivo品牌,從做事風格上看,段永平很像南方商人,但他實際上地道的江西人,他在浙江大學畢業,又去了中國人民大學讀研究生,他靠營銷取勝,后來投資也做得有聲有色。

黃崢到美國留學一家常青藤大學,畢業后面臨到微軟還是谷歌的選擇,在段永平的建議下選擇了谷歌,黃崢和段永平的關系一直很好,他們曾經還做了鄰居,黃崢給段永平做過一段時間助手。

2006年,隨著谷歌股價上漲,黃崢身家數百萬美元。和李開復一道被派往中國拓展市場。這一年投資界出過一件很知名的事情,段永平拍下了巴菲特的慈善午餐,他和巴菲特吃飯談話的時候,黃崢就坐在旁邊,黃崢和巴菲特的合影上,他穿著西裝系著領帶,一副清秀的學生模樣。

多年后,黃崢回憶說,那頓飯對他最大的意義可能讓他意識到簡單和常識的力量,人的思想是很容易被污染的,了解之后需要的不是睿智,而是面對事實時是否還有勇氣用理性、用常識來判斷。

2007年,黃崢辭去在谷歌的工作,開始創業。黃崢的第一個創業項目是手機電商歐酷,三年后黃崢將這家公司出售,但保留了技術團隊,共同創辦了電商代運營公司樂其,并很快實現了盈利。2013年,樂其內部孵化了黃崢的第三個創業項目——尋夢游戲,并在不久后成為最賺錢的業務。他接連創業了四次,三次和電子商務有關系,拼多多是他的第四次創業。

創業拼多多

拼多多創立三年,創造了新速度,拼多多的營收從2016年的5.049億元增長至2017年的17.441億元,漲幅達2.45倍。而最新的2018年第一季度財報中,營收從上年同期的3700萬元增長至13.846億元,在日活用戶方面,拼多多在2018年6月達到5590萬,而京東是3430萬,淘寶是1.72億。

投資者對拼多多的看法非常統一,這要比雷軍口干舌燥的說服容易多了。拼多多上市融資很順利是按照估值上限融資,融資18.7億美元,上市當天拼多多股價報收26.70美元/股,漲40.53%,市值295.78億美元。互聯網公司是按照日活來估值的,因此巨虧的拼多多值近300億美元。

敲鐘前夕,黃崢身著一件大紅色T恤,他稱這是拼多多的顏色,一個人拎著兩瓶可樂,從會議室后門走入,回答記者的群訪,黃崢的回答是,70%是靠運氣,30%也是團隊應得的(成果)。回答記者提問時,他非常平靜。

敲鐘的人顯示了拼多多這家公司的底色。用一分錢幸運抽中了一臺iPhone X的中國消費者張怡,是從近千名初選用戶中遴選出來的赴美國敲鐘。在上海敲鐘的,則是多次將商品成功砍至0元的來自北京的楊靚婧一家五口。

京東和淘寶用戶增長要一點點積累,拼多多就像一個病毒一樣,實現用戶傳染式增長。拼多多對微信這樣的社交媒體頗為倚重,因為靠著所謂拼單砍價傳染,可以快速積累用戶。同樣是騰訊投資,京東顯然沒有拼多多那樣從騰訊那里借力。但黃崢在接受采訪時稱騰訊沒有給予特別待遇,這個回答頗為聰明,一方面說明了自身實力,另一方面又不會讓騰訊得罪其他電商。

段永平是一位營銷大師,善于搭建銷售系統,拼多多的影響有廣告的功勞,黃崢作為浙江人有著浙商基因,一個程序員做起銷售來也沒有違和感。但是拼多多的成功遠不止傳統營銷,拼單這個模式口口相傳,不同于拉分享,不同于做微商,所有參與者都能得到優惠,每個人又好像為對方做了貢獻,互相成就,互不虧欠反而走得長遠。

黃崢做起事情來好像很輕松就獲得成功,有些創業者則很苦,比如去年將趣店上市的羅敏,他在北京打拼很長時間,混了很多圈子才獲得機會。黃崢底子好,又處處得大佬提攜,不缺錢,好像沒有經歷過創業者那些煎熬,這與他的選擇有關,他做好了調研,所謂凡事預則立,做的事情又是投資比較少的。

黃崢說,他做拼多多更多是為了刷存在感,獲得更多尊敬,“不追求錢,也不缺錢,還追求什么?”當很多創業者還在為生存努力,他的目標更高一步,顯然是因為活得比較輕松。

但是拼單模式是否能走長遠 ,業內一直有疑問,當年唯品會靠著特賣模式風行一時,近年來勢頭已頹。好多互聯網公司能成功是抓住了一波紅利順利做了升級和改造。

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