老板電器創始人任建華:靠一臺吸油煙機,做出500億生意

他,7歲做飯,9歲下田割草,曾為了省錢,劃了三天三夜的船!

年輕時,用信用社借的2000元白手起家,靠一臺吸油煙機逆風翻盤!做出500億生意,每29秒霸占一個廚房!連續12年進入亞洲品牌500強的榜單!

他,就是老板電器的創始人——任建華。

寵妻狂魔,解決廚房痛點

1956年,任建華出生于浙江的一個小山村。窮人家的孩子早當家,他7歲開始下地割草,上山撿柴火,到了9歲已成為“小大人”,成天幫父親去田里鋤草。

有次,大隊派他到上海采購農用機械,為了省大伙的錢,任建華華決定劃船去,硬是劃了3天3夜才到達。

吃苦耐勞的任建華贏得了大伙的敬重,1978年被直接任命為村長。

后來,為了帶領村民致富,他與幾個干部湊了4輛自行車和兩輛手推車,賣了2000塊,再加上從信用社借的2000塊,買了3套老虎鉗、榔頭等工具,開了一個五金廠。

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剛開始,任建華像拼了命似的,吃喝住全在五金廠,白天圍著火爐敲打鐵片,晚上談論工藝。

那幾年,五金廠什么熱就做什么,縫紉機地盤、電風扇、冰箱的配件,全都做過。

“總是代工做配件肯定行不通,生意要想做得長久,必須要生產自己的產品,但做什么呢?”任建華一時間迷失了方向。

直到有一天,他看到妻子在廚房里炒菜,被油煙嗆得眼淚直流,寵妻狂魔的他靈感一來:中國那么多家庭,我們為什么不生產吸油煙的設備呢?

任建華立馬跑到市面一打聽,全中國竟只有一家生產吸油煙機的工廠,叫做上海無線電廠,年產629臺,不夠全國人塞牙縫,于是,任建華當機立斷,就它了!

任建華直奔上海無線電廠尋求合作,“沒資金、沒技術、沒人才的小工廠,還想和我合作,你就做夢去吧。”他被炮轟了出去。

機不可失,最后任建華提出免費代工一年的誘因,才說服廠長把吸油煙機這個角落里的業務給了他。

但是任建華付出的代價是:每年生產的吸油煙機95%給上海無線電廠,自己留下5%。

猶如天上掉下個餡餅,任建華喜出望外,立刻回去建廠房、買設備。等他把20多萬花出去,上海無線電廠派來的專家也到了村里。

取名“老板”,名氣大增

吸煙機生產出來后,任建華取了個名字叫“紅星”,但是,掛在商場無人問津。

原來叫紅星的商品實在是太多了,幾十種,擺在商場完全被掩埋。

必須得取個響亮的名字,任建華想到了以自己的綽號“老板“,任建華行事果斷有范,對人慷慨大方,所以,別人都叫他小老板。

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他馬上跑到工商局去注冊商標,沒想到吃了個閉門羹,工商局認“老板”一詞在意識形態上與當時的社會主流不相符,不能注冊。

倔強的任建華偏不信這個邪,工商局搞不定,就直接跑到國家工商總局。

在軟磨硬泡之下,最終他拿到了夢寐以求的“老板”商標專用權,從此晉身“老板”的老板!

“老板”這個名字辨識度高、容易記憶,短時間內它就在電器行業中脫穎而出,有先見的任建華趁熱打鐵,1989年,“老板”成為行業內第一個在央視做廣告的廠家,名聲大增。

瘋狂擴張,跌落神壇

嘗到了甜頭,人的貪婪就變大了,任建華也不例外。

他開始瘋狂擴張,全線進軍灶具、消毒柜、烤箱、微波爐……甚至還做起了毫不相干保健品、VCD。

結果,可想而知,主營業務的市場份額大幅下跌,彼時競爭者方太、華帝等競爭對手快速崛起,搶占市場的蛋糕。

1999年,老板電器銷售額跳樓式下跌,從高峰的4億多一下子慘跌至8000萬,倉庫的商品堆積成山,顧客紛紛退貨,員工雙雙罷工。

當時,老板所處的情形岌岌可危。

但任建華沒有慌亂,他果斷做出抉擇:砍掉廚電外的所有業務,集中精力研發吸油煙機,解決消費者的痛點,研發出了一代又一代的創新革命新品,最終回到了中國廚電行業數一數二的品牌位置。

老板逆風翻盤的三大秘訣

從跌落懸崖再爬到巔峰,老板電器簡直就是商界的一個傳奇,更令人大跌眼鏡的是,“老板”股價從2013年的4塊7飆到了52塊,市值一度突破500億!5年時間市值飆升10倍!它究竟是如何創造神話的,我總結了下面三個秘訣。

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首先,把握好聚焦的度。

1999年,老板電器砍掉了所有的業務,專供吸油煙機,當重新回到第一的賽道時,他們也產生了困惑:如果只聚焦吸油煙機,今后會不會限制公司的發展空間呢?

經過一番考慮后,老板對品類做了一番適當的拓展,在2000—2001年,老板電器不僅賣吸油煙機,還賣灶具、烤箱等與油煙機配套的產品。

對于,消費者而言,說到抽油煙機,就會想到老板,老板占領消費者心智中,吸油煙機品類階梯的高位,這個時候老板可借助抽油煙機的光環效應,帶動其它的灶具的銷量,這也正好符合符合消費者一體化購買的形式。

就如同必勝客一樣,它的主營產品是披薩,但是,這不影響它銷售意面、烤翅等其他品類。

其次,建立堅固的品牌壁壘。

老板電器攻無不克,還在于它建立了堅固的護城河。

當2012年老板電器做完大吸力定位的時候,不到一年的時間,幾乎所有大大小小的品牌,全部跟風將廣告語更新為“大吸力”,獨特的定位日趨同質化,如何才能突出重圍?

老板集中所有的馬力,傾注到了“大吸力”這個方向,形成競爭壁壘,而不是一句簡單的廣告語。

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保證在消費者心中、在行業心中,老板才是大吸力真正的代表。

深耕技術、不斷創新,在2016年老板研發了第四代大吸力油煙機,“2倍風壓、超大風量”。

最后,從不打價格戰,利潤率卻秒殺蘋果。

在非金融行業中,利潤率一直是所有企業的痛點,能達到10%-20%就要謝天謝地了。

但是,老板電器的利潤率卻一直是神一般的存在——它足可以秒殺蘋果!

比如,2016年老板電器利潤率57.31%,而同期蘋果不到40%,不知比同行翻了多少倍。

老板從不主張打價格戰,它不僅會破壞行業的規矩,還有可能會把品牌推向死亡的邊緣。

這個品牌價格降低20%,那個品牌降低50%,價格那么低,不要成本嗎?要想賺錢的話,就得降低產品的品質,這不是搬著石頭砸自己品牌的口碑嗎?

所以,老板從來不參與價格戰,技術高、品質好,能帶來優質的用戶體驗,自然會吸引消費者主動來購買。

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